Irma est une solution logicielle de gestion et prévision de trésorerie intelligente et automatique pour entrepreneurs et indépendants. Dans cet interview croisé, Jérémie Werner, CEO & co-fondateur d’irma revient sur les bénéfices de la solutions pour les entrepreneurs et l’importance d’anticiper ses impayés.
Pouvez-vous présenter Irma ?
Irma permet d’anticiper de façon précise et fiable votre trésorerie grâce à la synchronisation des banques et de vos outils de facturation. L’analyse des données se fait ainsi en temps réel.
La solution vous permet d’aller plus loin qu’un suivi de graphique : l’outil vous propose des actions personnalisées selon le contexte pour optimiser votre BFR.
On offre un vrai gain de temps à l’entrepreneur sur de nombreux sujets quotidiens : gestion du budget, relances clients, oubli de facture etc..
C’est la fin des nuits blanches pour les entrepreneurs ?
Ce qui est certain c’est qu’un entrepreneur averti en vaut deux. Quel dirigeant n’a jamais ressenti le stress de savoir comment il allait atterrir dans les prochains mois, si ce n’est pas la fin du mois en cours ?
Dans une même année, l’entrepreneur peut se demander s’il a les moyens d’embaucher ou, à l’inverse, s’il pourra payer les salaires à la fin du mois. Est-ce qu’il a les moyens d’investir, de prendre de nouveaux bureaux, plus grands, ou est-il est à 60 jours de mettre la clé sous la porte ?
Les montagnes russes ne sont pas qu’économiques. Elles sont aussi émotionnelles.
Les deux sont liés. Et le sujet tourne (presque) toujours autour de la trésorerie.
On pourrait penser que cette charge mentale ne touche que les “petits” entrepreneurs. Mais les plus grands entrepreneurs vous le diront, leur réussite n’a parfois tenu qu’à un fil, à un accord client de dernière minute.
Est-ce qu’on va mettre fin à toutes les nuits blanches de l’entrepreneur ? Peut-être pas. Mais quand il n’a aucune raison de s’inquiéter, on lui permettra de le savoir, et si les prévisions sont négatives, notre solution lui permettra de prendre les bonnes décisions à temps, et donc plus sereinement.
irma prédit les impayés ?
irma est un outil puissant mais pas magique au point de prédire en avance qu’un client décidera de ne pas vous régler ses créances.
Ce qu’on fait très bien par contre, c’est estimer une date de paiement pour chacun de vos clients. Certains ont tendance à payer un peu plus en retard que les autres et pour estimer sa trésorerie c’est mieux de le savoir.
Pour résoudre l’enjeu réel des impayés, on s’est associé avec un partenaire de confiance que vous connaissez très bien, GCollect.
Vous êtes le premier SaaS au monde à faire le choix d’un pricing libre. Ça marche vraiment ?
C’était un vrai pari qui a engendré de nombreux échanges entre associés avant le lancement, mais aussi dans nos discussions avec des investisseurs potentiels. La vision c’est qu’un entrepreneur qui connaît des difficultés financières puisse s’offrir la solution au moment où elle est la plus essentielle à la survie de sa boite. On part du principe qu’il y remettra le prix juste quand les prévisions seront repassées au vert.
L’apprentissage le plus intéressant sur le pricing libre, et qui étonne souvent, c’est que les utilisateurs ne choisissent pas le pricing le moins cher. On y voit deux explications. D’abord parce que l’entrepreneur voit une vraie valeur à la solution. Ensuite parce que beaucoup de nos users utilisaient des solutions plus ou moins concurrentes dont les prix étaient prohibitifs ou pas en adéquation avec la valeur ajoutée attendue. Ces utilisateurs choisissent généralement un tarif légèrement en dessous des prix du marché mais très loin du minimum proposé.
